岳池酉溪造出锅碗瓢盆热卖国际“大市场”

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图为工人正在包装铝制漏勺。

1月3日,岳池县酉溪镇双石沟村,一辆载着集装箱的大货车,沿着村道驶向岳池县兴鑫铝制品厂。这家位于双石沟村的铝制品厂里,3名女工正忙着包装铝制漏勺。当天,这批价值100万元的铝制漏勺,将由重庆寸滩港沿长江向东出海,最后出现在迪拜的零售市场。

小作坊无意间打开国际市场

岳池县兴鑫铝制品厂负责人吴发平这段时间很忙,来自德国、日本、挪威等国家的300万元订单,已经将生产日程排到了3月以后。在酉溪镇双石沟村,这个看似不起眼的小厂里,巨大的订单量,只有让机器24小时不停地运转,才能兑现合同上约定的交货时间。

吴发平和他的铝制品一样,名气越来越大,身影出现在国内的交易博览会上。他的产品漂洋过海,进入了国际市场。小作坊华丽转身,吴发平也从一个小作坊手工工人,变成了广安家用铝制品行业领军人物。

用吴发平的话来讲,他自己都没想到会有现在的成就。

11年前,吴发平在酉溪镇的三间门市里,开起了自己的铸造厂,厂区面积200余平方米。“那就是一个小作坊,生产工艺落后,大部分工序都靠手工完成。”在这样的环境下,吴发平一家四口,开始走上铝制品生产的道路。

吴发平开铝制品厂是有原因的。早些年,他在成都某精密机械厂里担任技术员,对铸造行业有深厚感情。在精密机械企业的经历,也让吴发平积累了技术和资金。回到酉溪镇当老板,做自己最拿手的铝制品,本以为会一帆风顺,但事情并没有朝着吴发平的预期发展。开厂初期,虽然造出了产品,但是销路却成了问题,库房里堆积了大量的铝制锅碗瓢盆。

产品滞销,吴发平很是焦虑。“山重水复疑无路,柳暗花明又一村。”3个月后,吴发平面临的困境迎来了转机。

一次偶然的机会,一位德国客商闯进了吴发平的铝制品作坊。“他说来考察产品,我根本没想到会走进我的厂子里。”吴发平说,他听不懂德语,当时只是将自己的产品递到德国客商手中,让他看看产品的质量。没想到,德国客商对吴发平的铝制品竖起了大拇指,连连称赞,当场下了8万元的订单。

对待德国客商的这笔订单,吴发平格外慎重,因为他根本不敢相信,自己造出来的锅碗瓢盆,就要进入德国人的厨房了。

重质量强品牌生产出口“一条龙”

德国客商的8万元订单,按照合同约定,要在一个月内交货,这对吴发平来说,是一个挑战。当时,吴发平的厂里并没有请工人,为了赶订单,他临时请了几名工人,但是由于工人缺乏技术,生产出来的产品质量并不好。无奈,吴发平还是自己动手,加班加点,一个月内按时将产品交给了德国客商。

第一次出口,中间还有一个小插曲。

“由于当时不了解出口政策,吃了很多亏。”当时,卖给德国客商的那一批货物,吴发平按照国内市场的价格进行定价,加上物流成本,这批货物并没赚到多少钱。

吴发平将自己的“尴尬”告诉德国客商,没想到德国客商主动提出下一次的订单将价格提高一点。就这样,第二次合作,德国客商将价格翻了一倍,并为吴发平介绍了挪威、迪拜、美国等国家和地区的客户。

相继与德国、挪威、迪拜、美国等国家和地区的客商结缘后,吴发平的订单大增,产品种类增加到30余种。

吴发平意识到,仅靠自己的小厂,完全无法完成客户的订单量。2008年,吴发平开始联系重庆数家大型铝制品厂,让他们代工。“国内很多铝制品厂效益并不好,常年愁订单。”吴发平说,而他一年可以接到近1000万元的订单。

时间一长,吴发平觉得,把订单交给别人代工并不是长久之计。2016年5月,吴发平决定迁厂,扩大生产规模。同年8月,在酉溪镇双石沟村,占地2000余平方米的新厂区投产,吴发平一口气投入了四套设备,压铸、冲件、打磨、抛光这些工序,全由机器自动完成,全厂只有7名工人。

这些年,吴发平的铝制品打入国际市场,确实赚了不少钱,但他并不满足于此。“我们没有外贸人才,大多订单需要经手外贸公司。”吴发平说,出口退税这笔钱被外贸公司赚走了。下一步,他准备成立自己的外贸公司,引进外贸专业人才,一边做产品,一边做外贸,自己的产品自己出口,让“岳池造”铝制品,在国际市场上进一步打响品牌。

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